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心理学家如何让科员升到处长

作者:九幽|文章出处:中国NLP学院|更新时间:2010-08-28

 

  这个故事挺有意思,我发给大家看的目的不是为了让大家都学着去做官,去追名逐利,本来心理学就忌讳太多的欲望,太多的欲望就是产生痛苦的根源,我记录下这个故事的目的是为了揭露社会黑暗的一面,另一方面,也是要显示心理学技术无所不能的功力。所以就把这个故事告诉大家了,以博大家一笑。

  1、通常在饭局上认识的朋友,大家多认为是狗肉朋友,但我在饭局上认识的这个朋友,却把我当成了他命运中的福星,因为在我的帮助下,五年来,他从一个普通的科室干事,一步步爬上了正处级领导的宝座。目前他正野心勃勃地向更高的层面发展,不过,我告诉他:越往高处走,他的运营成本就越高。他说,不要紧,羊毛出在羊身上。我说,那样风险会很大,当心翻船。他笑笑说,收了我的羊毛,就要替我保驾护航,没事的。 我觉得他已经掌舵、使帆,娴熟自如了,不需要我的帮助了,况且我们事先有君子协议,我只管到他官至正处级为止。于是我正式宣布,不再支持他的下一步行动。他立刻萎靡不振了,说,莫非我的命中注定只能做到正处?人哪,欲望永远是无法满足的!五年前,他是一付什么样子啊?……

  2、他常穿一件上世纪90年代旧夹克衫,四十几岁年纪,矮矮的个子,平平的面部,五官不突出,没有多少起伏明显的线条,一双眯眯的小眼睛,说话声音低声低调的,一付平凡不过了的外表,站在人群中,谁都不会多看他一眼,实在是看不出来有什么当官的福气。在那次饭局上,他被许多人呼来唤去地使唤,唯唯诺诺的,像狗腿子似的。当他听说我是本地最著名的心理专家时,一双小眼睛,立刻瞪大了,放出了光芒。他要去了我的名片,还说有事相求,另跟我预约等等。

  3、我跟他第二次见面是在一家低档咖啡厅,他给我要了一杯价位中等的咖啡, 而自己却点了一听廉价的饮料。他说,他在家里排行第五,身下还有一个弟弟,家里人都叫他阿五,您以后就叫我阿五吧。他又说,他自幼就不得父母的宠爱,因他太老实,不够机灵和聪明,又不懂得迎合和讨好大人,学习成绩也一般,因此经常被大人辱骂,甚至责打。他从小就胆子小,没有自信,做事总是前怕狼后怕虎的,谨小慎微,常被同学们取笑、欺负。

  "唉,王教授啊,我是世界上最没用的人了!"阿五叹道,"大家都瞧不起我,就连老婆、孩子也瞧不起我,我活得很没劲!整天看着别人的脸色行事,太痛苦了!……。"

  我说:"你是活得很没劲,连我都要瞧不起你了,你看,你一个厅机关的干部,请我吃饭,到这种低档的咖啡厅来吃,吃完饭,喝饮料,给我点中档的,你自己点廉价的,有你这么小气的吗?你要么不请人吃饭,一定要请的话,就要看看对方的身份,然后选一个适当的地方,点适当的饭菜,喝适当的酒水。你会说,我没有钱啊。没有钱,咬咬牙,借钱、砸锅卖铁也要撑面子!这个社会是以貌取人的社会,是看面子的社会--你没见那些私企老板,明明都要破产了,硬要充大头,开宝马、大奔进出,那是干什么?那是给人看的!"

  4、阿五有些不好意思:"我以为您不在意的,其实我也想过……。"

  我说:"不是我在意。你现在有求于我都这样抠门,可见你平时对待别人会如何地手紧!我告诉你吧,《水浒》里的宋公明、宋江,为什么人称'及时雨'啊,为什么满江湖的人都对他伏首贴耳?就是因为慷慨大度,舍得使银子。他到处撒钱,从不吝啬,常常救人于危难之中,大家能不说他好吗?其实论武艺,他是《水浒》里最没本事的一个人,他最大的本事就是见人就'纳头便拜',到处赔小心。论长相,他又黑,又矮,又肥,真正是其貌不扬,可是大家最佩服他,奇怪吗?一点都不奇怪。做人最成功的还有一个例子,那就是《三国演义》中的刘备。刘备是个织席子的小人,结果成了一国之君,一代枭雄,就连曹操这样的盖世英豪对他都不敢小觑,青梅煮酒论英雄时,还说'天下英雄,惟君与操耳'。他是怎么起家的,不是靠赔小心,'三顾茅庐'吗?同样他对兄弟、属下也是慷慨宽厚,爱兵、爱民如子。所以,做人要想成功,第一,要慷慨大度,宽厚待人;第二,要赔小心,低三下四。"

  阿五说:"我还不够低三下四吗?"

  我说:"光低三下四,人家会把你看成是一条狗,所以仅有第二条是不够的,必须加上第一条,人家才会敬重你。"

  阿五说:"您说的很有道理,可是我今天还不光想听您的教诲,我是有事相求,想请您指导我。"

  5、原来,最近阿五的单位在搞科级干部竞聘上岗,他们科室有四个人,除科长之外,其他三人(包括他在内)都符合副科级条件,要从这三人中选拔一人担任副科长。阿五认为自己是最没希望的人,因为自己又不会写--写材料的能力不行;又不会说--没有口才;又没有上层路线可走--与领导的关系不行,因此他认定自己这次只有"陪斩"命。但是,眼见着那两位,兵戎相见地拼得热火朝天的,心里又不甘心,于是想向我讨教谋胜的方略。

  我分析了他们三人各自的条件和处、室里面的人际关系,然后说:"你不要灰心,也许你的希望最大,因为他们俩在上层都有关系,身后都有人支持,这样,领导反倒更加难以决断;他们在彼此的博弈中,又各不相让,拼净了所有的资源,闹得公开对立,群众反映很不好,这样,你若略施小计,很可能会坐收渔利。"

  6、阿五问:"具体怎么操作?"

  我告诉他,可以分三步走:第一步,制造舆论,找借口请厅、处里的中层领导和一般同事吃饭,分批地请不同派系的人,当他们问起此事的时候,故意说自己没有能力,不跟别人争,又说自己是干活的人,只是老老实实地工作而已,但是又要多讲自己的业绩,使用"哀兵必胜"的策略;第二步,竞聘演讲很重要,要反复斟酌,尽量把自己的成绩和优点都表露出来,同时口气要极谦虚、态度要极诚恳;第三步最重要,挑个靠近节日的机会,给掌握决策大权的人送购物卡,就说是朋友送的,自己用不完等等,在此节骨眼上,送钱断然不可,送卡太多,他也不敢收,就送2000元的卡最合适。以上这三步做完了,你就坐在家里等好消息吧。

  阿五有点疑问:"您能确定,这三招过后必定能成功?"

  我说:"这三招放在别人身上可能不一定奏效,但你不同,你有过去逆来顺受、低调做人的基础,大家对你都不讨厌,甚至会喜欢你的为人,所以这次同情你的人肯定居多数,你只要做足功课,就一定会成功的。"

  阿五答应按我给他的步骤去做,但看的出来,他仍然有点将信将疑,他对自己太没有信心了,这也难怪,一个从小就被父母否定的人,怎么会不自卑呢?

  三个月后,阿五兴高采烈的打电话给我报喜:尘埃落定,他如意地当上了副科长。

  从此后,阿五就把我当成了他的福星,经常请我吃饭、喝茶,对我的建议言听计从,他穿着讲究了一些,不再穿那件上世纪90年代的夹克衫,花钱也略大方一点了,也懂得隔三差五地到领导那里走动、走动了,慢慢地也有点科长的派头了,走路都神气一点了。

  7、一年以后,他们科室的科长升调到别的处去当副处长了,科室里老大的位置,暂时由他代理,他的心里又开始活动起来了。他想当科长,于是,又向我请教。我说,这一次简单了,你只要时常去那位有决策权的领导家里走动,每逢节日--如端午、五一、中秋、国庆、春节等等,都别忘了送个红包。另一方面平日多笼络你的下属,男的带出去喝酒,女的常送她的孩子一个小礼物,对其他有利害关系的同事也要如此,总之要小恩小惠不断。这样,用不了多久,科室老大的位置就是你的了。

  果然,半年之后,经过常规的干部考察程序,阿五被扶了正,被任命为科室的老大--正科长。

  8、又过了两年,阿五的单位又要搞人事制度改革了,厅里的全部处、室的工作岗位都要拿出来竞聘,一般干部要人尽其才,合理流动;各级领导要竞聘上岗,不符合条件的,落聘后就到人事处报道,做待岗处理。阿五愁眉苦脸地来找我,说:"这回我可能彻底地完了,我的业绩又不突出,下面又有那么多比我强的人在等着呢,怎么办啊?"他又牢骚满腹道,"这厅领导,不知吃错了哪付药!整天搞来搞去的,弄得我们人人自危,怨言满天!"

  我笑道:"你没听过这句话吗?'要想富,动干部,动了干部就致富。'领导不搞你们,他吃什么?"

  阿五问:"那我该怎么办呢?

  我说:"不要着急,也许这次对你来说,不仅不是坏事,还是又一次提升的好机会呢!"我问他,"你跟那位有决断权的领导关系处理得如何了?"

  他说:"还可以,按您的指示,尽量贴近他,逢节必送礼及红包。"

  我又问:"最近,他自己或者亲人又没有生病?"

  阿五说;"他的母亲病了,那天听他在打电话找医生,又要车什么的。"

  我拍案道:"你的机会来了!"

  9、我要他立刻请朋友帮忙雇上一个医生,带上老太太患病相关及必要的一些药品,跟随领导的小车,一块到其在外地的家里,去救治那位领导的母亲。

  "领导会同意我们去他家吗?"阿五面露惧色。

  我说:"没有问题,你过去经常去他那里走动,彼此已经很熟悉了,而且,他现在正着急呢,你雪中送炭,他岂有不受之理。

  果然,领导接受了阿五的相助,带着他们去了母亲那里。几天后,阿五回来了,他打电话告诉我,领导的母亲接来省城住院了,幸亏带去了医生,一路上救治,才没有出事。领导很高兴,多次说谢谢云云。我说,"行了!这回你小子立下大功了,接下来就等着受奖吧。"

  阿五仍然有点不放心,问:"我像个处级干部的样子吗?我这样的能力能够做副处吗?"

  我说:"当然像!不要说什么能力不能力的,清末年间,有外国使节问李鸿章:'在中国做什么最难?'李鸿章说:'做老百姓最难。'老外又问:'做什么最容易?' 李鸿章说:'做官最容易。'现在还是这样,官帽子落在谁头上,谁就像官--做官最容易!记住啊,做官嘛,多磕头,少惹事就行了。"……。

  后来的结果,不用我说大家也知道了--阿五的位置不仅没有向下落,反而向上挪动了一个层次:他当上副处长了!

  10、又平平稳稳地过了一年,一次,阿五急急地来找我,一见面就说:"大事不妙了!跟我关系要好的那位领导现在调走了,上面派了一位新领导来,我过去的努力全白费了!"

  我轻松地一笑说:"别急!上级调动是再正常不过的事了,上级的上级也懂得'要想富,动干部'这个道理啊。来了新领导也是好事,兵来将挡,水来土掩,新领导也是人,也有人所共有的弱点,我们再好好部署一下,下一步的行动。"

  我问他新领导多大年纪?他的业余爱好有哪些?阿五说,他四十几岁,好像特别喜欢打网球。我说,你就从网球开始。你先自己练一练网球,然后,去市内某家高级网球馆,办两张月卡,送给领导,接下来,你也去这家网球馆打球,装着无意中遇上了领导,再然后你就邀请领导一起打球,不用担心,当领导的会打网球,技术肯定好不到哪里去。这样,一来二去,你们就熟悉了--这是第一步;第二步,你们领导的年纪四十几岁,他的老婆也应该跟他差不多大,这个年纪的女人,最怕自己老,最喜欢美容和买衣服,你就到档次高级一点的医学美容店去办几张月卡送给领导,他如果接受就有戏了。

  "可是,如果他不接受呢?"阿五有点担心。

  11、我说:"那就是因为,你送的礼不中他的意,你就换一种花样,比如,可以先了解清楚,他的老婆和孩子没有去过哪些地方,然后到旅行社去买两张他们想去的地方的旅游套票,送给他。"

  阿五有点肉痛,说:"那得花多少钱啊,太多了我可花不起。再说,我就是花了钱,说不定也没用呢。"

  我说:"你不要心痛,你每花一分钱,都会有相应的回报的。"

  我接着说,反正他喜欢什么,你就送什么,就是不要送钱;第三步,随着前面两步走过去,你们的关系又推进了一层,接下来可以送钱了。逢年过节,你一定不要忘了去送红包,借口很多,什么孩子的压岁钱啊、上学的费用啊、老人的过节费啊等等,钱的份额要水涨船高,从小逐渐到大,最大一次2000元到顶,太多了他也不会收。同时你要继续保持做人低调的原则,并且继续搞好与大家的关系,然后等待机会。

  阿五有点发愁,说:"那要等到什么时候啊?"

  我说:"不要着急,水到自然渠成,你的功夫到家后,必定有佳音,说不定会补你个肥缺--放你到厅直属局里去做一把手呢!"

  阿五对我作揖道:"如果真的有那么一天,那我一定会好好谢谢你!"

  12、日子一晃又过去了几个月,机会终于来了,阿五他们厅的一个直属局,有一位老局长,快到退休的年纪了,厅里下文让他退居二线,局长的位置空下来了。大家都盯住这个肥缺,都想替补上去,阿五心急火燎地向我讨教,我告诉他,现在是使大钱的时候了。他问,送多少?我说,就送一次,数目不能少于5万。他惊呆了,舌头伸出来半天缩不回去,说:"我的妈呀!宰人剐骨头啊!我哪里来的那么多钱啊?!"

  我冷笑一声,说:"你舍不得,人家还不稀罕呢!告诉你,若不是你平日的功夫做得好,他现在断然不会收你的钱,有多少人想送钱都找不到门呢。你这次要是舍不得,那么你过去花的哪些钱,真正就是打了水漂了,下不下手,你思量着吧,反正不干我什么事。"

  阿五犹犹豫豫地问:"我能行吗--当局长?"

  我说:"嗨!领导说你行,不行也行;说你不行,行也不行!"

  阿五思忖了半天,最后咬咬牙,狠狠地说:"他妈的!舍不得孩子,套不住狼,干了!豁出去了!"

  ……。

  就这样,阿五终于如愿以偿地补了肥缺,当上了局长。现在他的风度、气质可是非同以往了,首先是腰身的尺寸越来越大,脖子越来越短,满面红光,头发向后梳着,愈加显得天庭饱满,地阁方圆,走起路来,雄赳赳气昂昂的,真有点官模官样了。 我问他,现在老婆、孩子对他怎样了?他得意洋洋地反问我:"你说呢?"……

  心理点评:看了半天,再直白一点就是“心理学家教你如何搞关系”,关系二字的分量有多重,但凡有点经历的人都深有体会:你说他有多重就有多重。人际关系的处理水平高低,直接决定着你的事业半径有多大!关系的建设其实就是心理的拿捏,学点心理学,不管您做什么,都会有所帮助或大有帮助!

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